Ein Sonderangebot dient mehreren Zwecken: potentielle Konsumenten sollen das Produkt testen und anschließend kaufen; erhöhter Konsum (bezüglich Häufigkeit und Menge) der tatsächlichen Kunden; verstärkte Kundenbindung; eine höhere Verfügbarkeit des Produkts bei den Vertriebspartnern; die Verbesserung des Durchlaufs der Produktbestände; die aktive Produktförderung seitens einer zunehmenden Anzahl von Vertriebspartnern. Durch die Werbekampagnen verzeichnen die Verkaufsstellen höhere Verkaufszahlen, und die Belohnung der Vertriebshändler (Prämien, Geschenke....) fördert eine positive Einstellung hinsichtlich des Reiseunternehmens und seiner Produkte.

Auch wenn die Preisreduktion die häufigste Werbestrategie ist, so gelten in diesem Zusammenhang jedoch strenge Vorschriften: Verkäufe unter Selbstkosten sind z.B. verboten.

In der Tourismusbranche werden diese Sonderangebote allgemein zu Saisonbeginn oder -ende angeboten, und vor allem kurz vor dem Abflugdatum. Eine Reise ist ein Produkt mit Verfallsdatum, und je näher das Abflugdatum heranrückt, desto günstiger sind die Tarife.
Mithilfe eines befristeten Aufrufpreises wird auch oft ein neues Produkt beworben.